Brigid O'Brien telah melihat masukan dari para pendiri, dan dia mempunyai pesan untuk banyak dari mereka: Tidak semua investor akan terkesan dengan TAM besar Anda, kependekan dari total addressable market.
“Seringkali orang mengejar TAM besar, dan ini sangat masuk akal, karena kami berinvestasi dalam modal ventura, jadi kami mencari keuntungan yang sangat besar,” kata O'Brien, mitra di RA Capital Planetary Health, di TechCrunch Disrupt 2024. “Anda perlu memiliki pasar yang dapat membantu mendukung hal tersebut.”
“Itu mungkin salah satu slide favorit yang dilakukan banyak orang di pitch deck,” katanya. “Saya telah melihat banyak pitch deck yang memiliki TAM bernilai triliunan dolar. Terkadang saya melihat $100 triliun.”
Namun pemikiran seperti itu juga dapat menyesatkan para pendiri, tambah O'Brien.
“Saya sering mengatakan kepada para pendiri, berhati-hatilah dalam memasuki pasar. Terkadang mengejar TAM terbesar belum tentu merupakan langkah pertama dalam perjalanan Anda membangun perusahaan. Pikirkan di mana Anda memiliki kemungkinan dan probabilitas tertinggi untuk memasuki pasar untuk menghasilkan pendapatan. Dan kemudian Anda juga dapat mengejar TAM yang lebih besar nanti dengan memiliki uang tunai untuk membantu mengkapitalisasi perusahaan Anda dan mengurangi risiko beberapa teknologi.”
Sebagai contoh, O'Brien menunjuk pada pendekatan yang diambil oleh sesama panelis, Gurinder Nagra, salah satu pendiri dan CEO Furno Materials. Startup ini sedang membangun kiln kecil dan modular yang…
