Charles Hudson, Managing Partner Precursor Ventures, menyampaikan kepada audiens di AfroTech dasar-dasar mengetahui kapan harus berinvestasi: Perusahaan harus memiliki kesesuaian pasar produk dan daya tarik tertentu.
Namun hal berikutnya yang dia katakan mendapat pandangan terkejut dari para hadirin: Para pendiri harus menguji investor dengan masalah kecil untuk melihat bagaimana mereka bereaksi terhadap masalah. “Saya satu dewan dengan seseorang yang cenderung meledak-ledak setiap kali pendirinya membawakan masalah kepada mereka,” katanya. “Seperti yang dapat Anda bayangkan, pada dasarnya sang pendiri telah berhenti membawa masalah kepada mereka.”
Dan hal itu sendiri bisa menjadi masalah — baik dalam investasi maupun kehidupan. Ketika seseorang merasa tidak bisa mempercayai Anda dengan masalah kecil, kemungkinan besar dia juga tidak akan mempercayai Anda dengan masalah besar. Hudson mengatakan tes-tes kecil ini dapat membantu menyingkirkan solusi-solusi konstruktif, dan membantu membangun kepercayaan sejak dini. “Ada orang-orang yang ingin Anda ceritakan rahasia terdalam dan tergelap Anda, dan ada orang-orang yang akan Anda ajak bicara masalah biasa.”
Hudson memiliki banyak pengalaman dalam membangun kepercayaan dengan para pendiri. Perusahaannya telah berinvestasi di lebih dari 400 perusahaan, termasuk aplikasi jejaring sosial, mengapa?! dan Diem, serta perusahaan popok Kudos. Perusahaan tersebut memiliki aset yang dikelola senilai $250 juta, dengan aset bubuk kering sekitar $89 juta, menurut PitchBook.
Dia berbagi dengan para eksekutif tingkat tinggi di antara hadirin tentang apa yang dia cari dalam…
